暗示效應 ：指在無對抗的條件下，用含蓄、抽象誘導的間接方法對人們的心理和行為產生影響，從而誘導人們按照一定的方式去行動或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的目標相符合。

領導者往往以非常自然的方式向他人發出信息，他人無意中接受了這種信息，并做出相應的反應，這就說明“暗示”發生了作用。一般來說，兒童比成人更容易接受暗示。管理中常用的是語言暗示，如班主任在集體場合對好的行為進行表揚，就是對其他同學起到暗示作用。也可以使用手勢、眼色、擊桌、停頓、提高音量或放低音量等等。有經驗的班主任還常常針對學生的某一缺點和錯誤，選擇適當的電影、電視、文學作品等同學生邊看邊議論，或給學生講一些有針對性的故事，都能產生較好的效果。

隨著科學家的研究越深，發現暗示就像一把“雙刃劍”，它可以救治一個人，也可以毀掉一個人，關鍵在于接受心理暗示的個體自身如何運用并把握暗示的意義。在日常生活中，人們其實經常使用著暗示，或暗示別人，或接受別人的暗示，或進行自我暗示。積極的心態，如熱情、激勵、贊許或對他人有力的支持等等，使他人不僅得到積極暗示，而且得到溫暖，得到戰勝困難的力量。反之，消極的心態，如冷淡、泄氣、退縮、萎靡不振等等，則會使人受到消極暗示的影響，使人承受的不僅僅是暗示帶來的壓力與痛苦，而且還會波及到人的身體健康。

暗示效應是指在無對抗的條件下，用含蓄、抽象誘導的間接方法對人們的心理和行為產生影響，從而誘導人們按照一定的方式去行動或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的目標相符合。這種暗示可以是正面的暗示，也可以是負面的暗示。換一種說法就是催眠。

比如在一些學校中，有些班主任會在班上對一些孩子說，我從沒有見過你們這么糟糕的班級，那么大概率這個班級會越來越鬧騰；而有的班主任會對其學生說，我覺得你們在我所教授的很多班級中算是很棒的了，紀律好，學習成績也好，各種課外的活動也很出彩，那么這個班級相對來說會好管很多。

曾經有實驗，在新生入學時，把從全校新生中隨機抽取的50名學生集成一個班，并對班里的同學聲稱他們是全校里面挑選出來的精英，他們將接受最好的教育。

事實上安排給他們的老師也都是隨機安排的普通的老師，但是要求老師在教學的過程中也要給到孩子他們是精英這樣的暗示。

實驗結果顯示，這個實驗班的學生的成績確實更優于于其他的班級，且在其團隊和其他的活動方面，這個班級的學生的表現也更優。

這個是關于心理暗示在教育方面很好的應用。

關于心理暗示的負面應有，也常常出現在一些家長對孩子的教育中，比如有些家長會對孩子說，你怎么那么差勁，什么事都做不好。然后你會發現你的孩子越來越做不好事情。有些家長會說，你真笨，這個都不會算。然后他的孩子的成績就沒有再好過。更有一些孩子從小被父母說沒出息，然后他們一輩子活在這樣的詛咒中，即便他們多么努力想要把事情做好，最后也總會把事情搞砸，真正的像父母說的一樣，成為一個父母眼中真正意義上的沒有出息的人。而這些人，也許一輩子都不知道為什么。

當然，這并不是說暗示一個人就一定會造成相對應的后果。每個人受到暗示的影響不一樣，一般說來，兒童比成人更容易接受暗示。特別是父母在孩子的眼里是極具有威信的，這樣的暗示效果就更加明顯。家長們在平常的說話中要注意，要多一點積極的暗示引導，少一些消極的暗示，因為這也許是孩子后面創傷的來源。

而在學校的教育中，班主任可以在集體場合對好的行為進行表揚，也會對其他同學起到暗示作用。也可以使用手勢、眼色、擊桌、停頓、提高音量或放低音量等對其中的某些行為起到一些暗示。

有經驗的父母或者老師還可以針對學生的某一缺點和錯誤，選擇適當的電影、電視、文學作品等邊看邊議論，或給講一些有針對性的故事，都能產生較好的效果。

而對于個人，了解自己正在受什么樣的暗示的影響以及主動去選擇合適的暗示對自己的生活也是至關重要的。

暗示效應是指在無對抗的條件下，用含蓄、抽象誘導的間接方法對人們的心理和行為產生影響，從而誘導人們按照一定的方式去行動或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的目標相符合。

暗示效應分為：

語言暗示：忽悠，接著忽悠！這句臺詞我們現在都記得，這就是范偉在趙本山語言暗示之前的反應，最后趙本山通過成功的語言暗示拿下范偉，讓范偉深信不疑。也就是運用抽象誘導語的暗示策略來引導對象，從而讓對話對象按照自己的想法去行事。

動作暗示：通過動作讓參與對象更好的理解自己所表達的內容，也就是我們常說的什么動作表達什么內容的常識，去理解發出動作的人所表達的意思。

表情暗示：看我的表情就知道我現在是憤怒還是高興，就會讓對面的人立馬感知，接收到你的表情信息后，他就知道該用什么樣的方式和你進行溝通了。

環境暗示：書店的環境讓人進去就像安靜的讀書、噪雜的環境也會使人心情變得很差，好的學校大家都在讀書，在這種環境下的人也會融入其中，慢慢地靜心去學習。反之，大家天天上課環境像菜市場似的，可想而知孩子成績都不會很好。

自我暗示：是指透過視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺)給予自己心理暗示或刺激。自我暗示是一種啟示、提醒和指令，它會告訴你注意什么、追求什么、致力于什么和怎樣行動，因而它能支配影響你的行為。可以向積極的方向暗示，也可以向消極的方向進行暗示。自我暗示是一種看不見摸不著但又真實存在的一種力量。

朋友一次問我世界上什么事最難。我說掙錢最難，他搖頭。哥德巴赫猜想？他又搖頭。我說我放棄，你告訴我吧。他神秘兮兮地說是認識你自己。的確，那些富于思想的哲學家們也都這么說。

?我是誰，我從哪里來，又要到哪里去，這些問題從古希臘開始，人們就開始問自己，然而都沒有得出令人滿意的結果。

然而，即便如此，人從來沒有停止過對自我的追尋。

正因為如此，人常常迷失在自我當中，很容易受到周圍信息的暗示，并把他人的言行作為自己行動的參照，從眾心理便是典型的證明。

其實，人在生活中無時無刻不受到他人的影響和暗示。比如，在公共汽車上，你會發現這樣一種現象：一個人張大嘴打了個哈欠，他周圍會有幾個人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因為他們受暗示性不強。哪些人受暗示性強呢？可以通過一個簡單的測試檢查出來。

讓一個人水平伸出雙手，掌心朝上，閉上雙眼。告訴他現在他的左手上系了一個氫氣球，并且不斷向上飄；他的右手上綁了一塊大石頭，向下墜。三分鐘以后，看他雙手之間的差距，距離越大，則暗示性越強。

認識自己，心理學上叫自我知覺，是個人了解自己的過程。在這個過程中，人更容易受到來自外界信息的暗示，從而出現自我知覺的偏差。

在日常生活中，人既不可能每時每刻去反省自己，也不可能總把自己放在局外人的地位來觀察自己。正因為如此，個人便借助外界信息來認識自己。個人在認識自我時很容易受外界信息的暗示，從而常常不能正確地知覺自己。

心理學的研究揭示， 人很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特別適合他 。即使這種描述十分空洞，他仍然認為反映了自己的人格面貌。曾經有心理學家用一段籠統的、幾乎適用于任何人的話讓大學生判斷是否適合自己，結果，絕大多數大學生認為這段話將自己刻畫得細致入微、準確至極。下面一段話是心理學家使用的材料，你覺得是否也適合你呢？

你很需要別人喜歡并尊重你。你有自我批判的傾向。你有許多可以成為你優勢的能力沒有發揮出來，同時你也有一些缺點，不過你一般可以克服它們。你與異 XXXXX往有些困難，盡管外表上顯得很從容，其實你內心焦急不安。你有時懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。你喜歡生活有些變化，厭惡被人限制。你以自己能獨立思考而自豪，別人的建議如果沒有充分的證據你不會接受。你認為在別人面前過于坦率地表露自己是不明智的。你有時外向、親切、好交際，而有時則內向、謹慎、沉默。你的有些抱負往往很不現實。

這其實是一頂套在誰頭上都合適的帽子。

一位名叫肖曼·巴納姆的著名雜技師在評價自己的表演時說，他之所以很受歡迎是因為節目中包含了每個人都喜歡的成分，所以他使得"每一分鐘都有人上當受騙"。人們常常認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點，心理學上將這種傾向稱為"巴納姆效應"。

有位心理學家給一群人做完明尼蘇達多項人格檢查表（MMPI）后，拿出兩份結果讓參加者判斷哪一份是自己的結果。事實上，一份是參加者自己的結果，另一份是多數人的回答平均起來的結果。參加者竟然認為后者更準確地表達了自己的人格特征。

巴納姆效應在生活中十分普遍。拿算命來說，很多人請教過算命先生后都認為算命先生說的"很準"。其實，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點。當人的情緒處于低落、失意的時候，對生活失去控制感，于是，安全感也受到影響。一個缺乏安全感的人，心理的依賴性也大大增強，受暗示性就比平時更強了。加上算命先生善于揣摩人的內心感受，稍微能夠理解求助者的感受，求助者立刻會感到一種精神安慰。算命先生接下來再說一段一般的、無關痛癢的話便會使求助者深信不疑

誘導人們按照一定的方式去行動或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的目標相符合。

暗示效應是指在無對抗的條件下，用含蓄、抽象誘導的間接方法對人們的心理和行為產生影響，從而誘導人們按照一定的方式去行動或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的目標相符合。很多年前，美國心理學家謝里夫就證明了暗示效應的存在，實驗是這樣的：他讓大學生評價兩段作品，告訴他們說，第一段作品是英國大文豪狄更斯寫的，第二段作品是一個普通作家寫的。

其實這兩段都是狄更斯的作品。結果大學生對兩段作品作了十分懸殊的評價：

第一段作品獲得了慷慨的贊揚，第二段作品卻得到了苛刻的挑剔。

類似地，還有一位心理學家在真實的環境中做了這樣的實驗：在課堂里，他取出一個洗得干干凈凈的裝滿清水的香水瓶，對學生們說：“這是一瓶進口香水，看誰能最先辨別出這是什么香味。”然后將瓶蓋打開。過了不久，許多學生相繼舉起手說自己聞到了香味，有的說是茉莉香味，有的說是玫瑰香味，有的說是玉蘭香味……當得知這只是一瓶清水時，大家不禁哄堂大笑。

如此的實驗還有很多，這讓我們感嘆：人是多么奇妙啊!雖然我們有自己的判斷力和自主性，卻也有背叛自己感官的時候，而且還渾然不覺!

我們的古人雖然沒有讀過心理學，也說不出“暗示效應”的專業術語，但他們卻會運用暗示效應。最典型的例子就是《三國演義》中的“望梅止渴”。曹操有次率兵遠途跋涉，天氣炎熱，官兵們又累又渴，偏偏又找不到水井和溪流。

于是曹操大談：“前面山上有一片梅林……”因為梅子是酸的，所以一提到梅子，“酸”的心理暗示便發揮了作用，于是，人們的口腔便大量分泌唾液，起到了暫時解渴的效果。你看，曹操不僅是一位政治家、軍事家，而且還是一位“心理學家”，他不自覺地運用了暗示效應。

趙本山、范偉的小品《賣拐》，也是暗示效應的幽默體現。買者說，自己雖然“臉有點兒大”，但自己的腿沒問題。賣者則說，“臉大，那是腿部末梢神經壞死，把臉憋大了”。買者說，“自己的左腿沒毛病，只是小時候右腿摔過”。賣者說，“那是轉移了，你把左腿跺麻后走一圈兒，肯定會有不適應感”。“末梢神經壞死”以及“轉移”等，都是醫學上的常用語，有極強的暗示效應。結果，買者對自己的“左腿有病”便深信不疑，于是，一場騙局便大功告成，《賣拐》也成了小品中的經典之作。

望梅止渴、賣拐，分別出自小說和小品，很可能是作者的虛構，但它們卻藝術地反映了真實生活。由此，我想到了一則發生在著名作家葉圣陶先生身上的暗示效應。葉圣陶有嚴重的失眠癥，每天都由夫人給他三片安眠藥服下，才能安然入睡，這已成了他的入眠習慣。可是，誰又能想得到，夫人提供的安眠藥居然是三片維生素C呢!葉圣陶先生也始終被蒙在鼓里，倘若他知道服下的是維生素C而不是安眠藥，那么，他肯定會輾轉反側而不能入眠。

暗示效應，極為普遍，有積極的暗示效應，比如望梅止渴；也有消極的暗示效應，比如賣拐。當我們一旦陷進某種消極的暗示效應而不能自拔之時，最好的辦法，就是去請教在某些方面有專業知識的人們，比如找心理醫生等。

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